輸出物販で成功する方法は？始める前に知っておきたい知識とやり方、注意点まとめ

円安の影響で2022年秋に32年ぶりに150円を突破し、2024年4月現在で154円台を推移しています。円安の背景として、主に日本とアメリカの金利差が言われています。日米両国で金融緩和政策を取っていましたが、アメリカが2022年3月に金融引き締めに転換したことで日米の金利差が開き、投資家間で円を売ってドルを買う動きが強まったためです。

2024年現在でも円安が続いており、年内に180円を超えてもおかしくないとまで言われています。

そうしたなかで、日本国内で個人でも輸出物販を行う人が増えてきました。輸出物販は、国内で仕入れた商品を海外へ販売するビジネスモデルです。インターネットを使って誰でも簡単に販売はできる仕組みはありましたが、近ごろの円安によっていま注目度が高まっています。

そこで今回は今後ますます注目がされる輸出物販について、成功するための知識や注意点、そして準備しておくべきことを紹介します。

輸入物販を成功させるための基礎知識

輸出物販を個人や企業で行うにあたり、まずはメリット・デメリットを理解しておく必要があります。そのうえで、基礎知識を頭に入れて準備を行います。

まずはメリット・デメリットを紹介します。

輸出物販のメリット

• 広い市場で販売できる
  国内市場よりもはるかに大きな海外市場へ販売できるため、より多くの顧客にアプローチできます。
• 為替レートの影響を受けやすい
  円安になれば、海外からの売上が増加し、当然利益が大きくなります。
• ニッチな商品でも販売できる
  国内では需要が少ないニッチな商品でも、海外では需要がある可能性があります。特に日本画などの美術作品や陶器といったものも中国を始めとするアジアでも人気があります。

輸出物販のデメリット

• 海外への発送・通関手続きが必要
  商品の発送や通関手続きは、国内販売よりも複雑で手間がかかります。
• 言語や文化の違いによるトラブル
  言語や文化の違いによる誤解やトラブルが発生する可能性があります。
• 為替レートの変動リスク
  為替レートの変動によって、利益が減少する可能性があります。

輸出物販は円安の影響で大きな利益を生みやすく、日本だけで販売するより市場が大きく拡大しますが、発送や痛感の手続きは複雑で、トラブルも多く発生しやすくなります。始めたばかりの方は、こうした手間やトラブル対応に疲弊して長く続かない、といった話も多く聞きます。

周りで海外への物販ビジネスを行っている方がいれば話を聞くことができますが、まだまだ海外への物販ビジネスを始めている方は少なく、いつでも聞けるサポート体制が整っていないのが実情です。

輸出物販の基礎知識

先ほどもお伝えしましたが、輸出物販は国際市場でのビジネス展開において大きな可能性を秘めていますが、国際取引の複雑さやリスクも考慮する必要があります。十分な準備と情報収集を行い、適切な戦略を立ててビジネスを展開していくことが重要です。

1. 市場調査とニーズの把握: 輸出先の市場や顧客のニーズを理解することが重要です。現地の文化や言語、法律・規制、競合他社などを調査し、商品やサービスがどのように受け入れられるかを把握します。
2. 貿易ルートと流通チャネル: 輸出する際には、適切な貿易ルートと流通チャネルを選択することが重要です。輸出入の手続きや関税、税制についての理解も必要です。
3. 輸出販売契約: 輸出取引を行う際には、販売契約を締結することが一般的です。納期、価格、支払い条件、品質基準など、契約条件を明確にすることが重要です。
4. 品質管理と規制遵守: 輸出する商品は、品質基準や規制に適合している必要があります。輸出先国の法律や規制を遵守し、品質管理を徹底することが重要です。
5. 輸出手続きと文書管理: 輸出には、輸出手続きや必要な文書の作成が必要です。輸出許可証、輸出請求書、検査証明書などの文書を準備し、関連する手続きを遵守します。
6. リスク管理と保険: 輸出には様々なリスクが伴います。輸送中の損失や破損、支払い不履行などのリスクに備え、適切な保険を検討します。
7. 言語と文化の理解: 輸出先の国の言語や文化を理解することが、ビジネスの成功に不可欠です。現地の言語でのコミュニケーションや文化的な違いに配慮しましょう。
8. マーケティングとプロモーション: 輸出先市場でのマーケティング戦略を展開し、現地の顧客に商品やサービスをアピールします。現地の文化や嗜好に合った広告やプロモーションを展開します。

輸出物販を始めるための準備

輸出物販のための基礎知識が頭に入ったところでいよいよビジネスを始める準備に移りましょう。扱う商品などによって変わってきますが、大まかな流れとしては下記になります。

1. 販売する商品を決める

• 海外市場で需要のある商品を選ぶ
• 競合他社との差別化を図る
• 利益が出せる商品を選ぶ

2. 販売先を決める

• 海外のECモールに出店する
• 独自のウェブサイトを立ち上げる
• 現地の代理店と契約する

3. 集客方法を決める

• SEO対策
• 広告
• ソーシャルメディア
• インフルエンサーマーケティング

4. 販売方法を決める

• 定価販売
• 割引販売
• クーポン販売
• ポイント制度

5. 発送・通関手続きを準備する

• 国際物流業者と契約する
• 通関手続きに必要な書類を準備する
• 輸入者番号を取得する

6. 顧客対応を準備する

• 海外の顧客に対応できる体制を整える
• 迅速かつ丁寧な顧客対応を行う

ここで大きな差が出るのが3の「集客方法」です。日本での販売とは違い、どこの国で販売するかによって言語を定めなければいけません。しかし、最近ではAmazonやeBay、ShopifyといったECツールを使って販売することも可能となっています。

煩わしい翻訳作業などもなく対応ができるので、最初のうちは物販ビジネスを行う専門のツールを使うことをオススメします。

輸出物販の注意点

輸出物販をおこなううえで注意点はもちろんありますが、輸入・輸出に限らず物販ビジネスの注意点があります。物販ビジネスの注意点を説明したのち、輸出ビジネスに関する注意点の説明をします。

物販ビジネスの注意点

1. 過剰な在庫
   需要を過大評価して大量の在庫を抱えると、資金や倉庫スペースが浪費される可能性があります。需要を慎重に見積もり、在庫を最適化しましょう。
2. 競合の監視
   市場は常に変化しており、競合他社の動向を見逃すとビジネスに影響を及ぼす可能性があります。競合を常に監視し、自社の戦略を適時に調整しましょう。
3. 品質管理の重要性
   商品の品質には絶対的な優先順位があります。品質の低下や不良品の発生はブランドイメージを損なうことにつながりますので、品質管理には十分な注意を払いましょう。
4. 顧客の声を聞く
   顧客のフィードバックは貴重な情報源です。定期的なアンケート調査やレビューの分析を通じて、顧客の声に耳を傾け、改善点を見つけましょう。
5. 財務管理
   収益や費用、利益率などの財務指標を定期的にモニタリングし、ビジネスの健全性を確保しましょう。予算管理やキャッシュフローの管理にも注意を払いましょう。

輸出物販ならではの注意点

1. 法律と規制の遵守
   輸出先国の法律や規制を遵守することが極めて重要です。輸出入に関する法律や関税、輸入制限、品質規制などについて十分な理解を持ち、適切に対処する必要があります。
2. 品質管理の徹底
   輸出する商品は、品質に関する国際基準や規制に準拠している必要があります。品質管理プロセスを徹底し、高品質な商品を提供することが信頼を築く上で不可欠です。
3. 文化や言語の理解
   輸出先国の文化や言語に関する理解は、ビジネスの成功に重要です。現地の習慣やビジネスの慣行、言語の違いを理解し、適切なコミュニケーションを取ることが必要です。
4. リスク管理と保険の活用
   輸出には様々なリスクが伴います。輸送中の損失や破損、支払い不履行などに備えるため、適切な保険を検討し、リスクを最小限に抑えることが重要です。
5. 支払い条件の検討
   輸出販売契約の際には、支払い条件を慎重に検討する必要があります。通常、国際取引では信用状や手形などの支払い方法が利用されますが、それぞれのリスクや手数料を考慮して適切な条件を設定しましょう。
6. 文書管理と輸出手続きの遵守
   輸出にはさまざまな文書が必要となります。輸出許可書や輸出請求書、検査証明書などの文書を適切に作成し、輸出手続きを正確に遵守することが重要です。
7. 為替リスクの考慮
   輸出による収益は、通常現地通貨で支払われます。為替レートの変動により、収益が変動する可能性がありますので、為替リスクを考慮し、適切な対策を講じることが重要です。
8. コミュニケーションと信頼関係の構築
   輸出ビジネスでは、信頼関係の構築が重要です。適切なコミュニケーションを通じて、取引先との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを構築しましょう。

輸出物販で成功するために

輸出物販は、国内市場よりも大きな可能性を秘めたビジネスモデルです。しかし、成功するためには、十分な知識と準備が必要です。上記の情報を参考に、しっかりと準備を進めてください。

輸出物販に関する情報は下記のサイトでも最新情報を知ることができます。特に法令の部分では官公庁のサイトを最新の情報を仕入れるようにしましょう。

• JETRO: https://www.jetro.go.jp/themetop/export/e-basic/
• クールジャパン機構: https://www.cao.go.jp/cool_japan/english/index-e.html
• 中小企業庁: https://www.chusho.meti.go.jp/

輸出物販は、チャレンジングなビジネスですが、成功すれば大きな利益を得ることができます。ぜひ、挑戦してみてください。

• 輸出物販に関するセミナーやコンサルティングサービスもたくさんあります。
• 実際に輸出物販を行っている人のブログやSNSなどを参考にすると、役立つ情報が得られます。

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